福建南紙優(yōu)化創(chuàng)新銷售機制 努力實現(xiàn)產(chǎn)銷平衡

   福建南紙為了進一步扭虧為盈，使四抄、二抄高檔文化用紙產(chǎn)銷達到平衡，27日召開銷售人員座談會，輕紡（控股）公司總經(jīng)理鄭震、總經(jīng)理助理兼福建南紙董事長黃金鏢到會參與座談,了解四抄高檔文化紙、二抄紙的銷售經(jīng)營情況，公司總經(jīng)理林孝幫、副總經(jīng)理林小河、總經(jīng)理助理林如以及國貿(mào)部、銷售部等近30人參加座談。
   會上，銷售部華南、華北、華東等片區(qū)負責人詳細匯報了高檔文化紙和二抄紙銷售情況以及用戶反映的我公司產(chǎn)品質(zhì)量和國內(nèi)外產(chǎn)品質(zhì)量的差別。在各片區(qū)負責人匯報后，林小河副總經(jīng)理指出,目前公司新產(chǎn)品銷售剛起步不久，產(chǎn)品品牌知名度不夠，銷售人員經(jīng)驗不足，銷售人員收入存在區(qū)域性差距，貨款回籠量沒有及時回籠等問題。他希望銷售人員積極穩(wěn)定核心客戶的同時還要加快培養(yǎng)新客戶，應收帳款風險管理意識要提高，新帳不能欠，舊帳要清欠，更重要的是銷售人員要不斷提高自身素質(zhì)。
   黃金鏢董事長在聽完匯報后說，經(jīng)過近一年的運作，我們的銷售人員完全是從不懂到今天取得這樣的成績，是營銷人員努力的結果，營銷人員的成績值得肯定，但存在的問題也同時暴露出來。因此他提出六條建議：一是要堅持買方市場的理念，創(chuàng)立我們的品牌；二是要堅定信心；三要加強市場信息的建立;四是目前產(chǎn)銷矛盾比較堅銳，要建立產(chǎn)銷協(xié)調(diào)機制;五是客戶關系管理要跟上，要培養(yǎng)重點客戶;六是要形成靈活的營銷機制。他說，控股公司和股份公司對營銷人員寄予很大的希望，希望銷售人員努力工作做出業(yè)債，為南紙今年扭虧做貢獻。
   輕紡（控股）公司總經(jīng)理鄭震對公司領導和銷售人員提出五條意見：一是推動營銷機制的優(yōu)化與創(chuàng)新，公司給政策、給平臺、給利益激勵驅(qū)動，強激勵、硬約束，要放活又要收緊，放活是靈活的機制，收緊是客戶的應收帳款、信用的守信。要加強銷售人員之間和公司的信息傳遞，提高服務意識；二是建立電子商務平臺，使公司品牌得到提升；三是特種紙研發(fā)要加快，要挖掘人才，加快產(chǎn)品研發(fā)速度；四是營銷人員基本培訓要加強;五要關心營銷人員的生活，多提供便利的條件。他最后希望南紙在大干150天的活動中，南紙的營銷人員能走在控股公司的前頭。
   最后，公司總經(jīng)理林孝幫指出:本次座談會是控股公司領導第一次與下屬企業(yè)營銷人員直接進行交流，可見控股公司對南紙高度重視。我們在會后，將會逐項落實董事長的六條措施和控股公司總經(jīng)理的五條指示，為南紙在新的歷史條件下再創(chuàng)佳績。
   在會議即將結束時，控股公司總經(jīng)理鄭震提議公司建立一個為銷售人員設立的年度“營銷之星”，博得了在場人員的一片掌聲。
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