中國紙業(yè)如何走出產(chǎn)能過剩下的銷售困局？

　　國內(nèi)紙業(yè)整體景氣下，行業(yè)效益增幅遠(yuǎn)低于產(chǎn)值增幅。市場低迷、產(chǎn)能過剩的狀況越來越嚴(yán)重，而這種態(tài)勢將會持續(xù)一個很長的過程。而如何才能走出這個漫長而低靡的時期呢?

　　中國紙業(yè)發(fā)展到今天，已經(jīng)成為世界紙業(yè)大國，在成長過程中不完善的機制與產(chǎn)業(yè)模式也隨之暴露出很多困惑與缺陷，而最終，在所有的外在因素與本身條件相沖突的情況下，導(dǎo)致行業(yè)萎縮。因而，中國紙業(yè)必須滲透問題，分析問題然后提出解決方案。

　　在激烈的國內(nèi)市場競爭中，為了自己的產(chǎn)品在市場留得一席之地，各大造紙業(yè)及經(jīng)銷商各施所能、各盡其法在萎靡的市場危機中不惜以其占有的資源與地方環(huán)境、利益相沖突的情況下，以一種滑水(越滑越低)的營銷模式與低靡的產(chǎn)業(yè)價值來混肴市場空間，從而帶動了整個紙業(yè)市場的滑水模式。

　　從整體面內(nèi)在分析，有三個主要方面的因素：

　　1、市場混亂，謀取私利的魔法。普遍產(chǎn)業(yè)的銷售團體及個人為了自己的私利而從不顧企業(yè)的整體利益，更不顧為了紙業(yè)而奉獻(xiàn)青春與汗水的廣大員工的利益而中飽私囊，以折扣、扣點、采點、報假、做假等一系列魔法般的手段與一些中間經(jīng)銷商的兩端獲利兩端壓榨大幅度降低了產(chǎn)業(yè)利潤空間，擾亂了市場運營秩序，整個紙業(yè)市場形成一種不良的銷售模式與風(fēng)氣。

　　2、資金的拖滯，千方百計的加法。產(chǎn)品公司間的激烈競爭，導(dǎo)致把自己的位置推向被動，經(jīng)銷商之間的貿(mào)易來往，也成就了終端采購商的客觀主導(dǎo)地位，因此產(chǎn)生了滯資謀息、滯資謀副、滯資購置等一系列不平衡連鎖反應(yīng)與厚顏無恥的加法，破壞了整個紙業(yè)貿(mào)易市場的信譽度，資金不能有效流通，能欠的欠著，不能欠的拖著，欠不起的賴著，整個市場真是千瘡百孔、紊亂無序。

　　3、垂危掙扎，寧舍不入的減法。在片面性消費意識不強且漏洞頻頻的紙品交易市場，低成本低品質(zhì)低價格低消費寧虧損的剩余產(chǎn)能速減法造成了中國紙造紙業(yè)在淘汰弱小落后過剩產(chǎn)能的目標(biāo)下形成了實質(zhì)性的阻礙。

　　從生產(chǎn)企業(yè)----經(jīng)銷商(中間商)---終端商。經(jīng)分析可以得出結(jié)論，這三者之間缺少的正是一個公平公正的競爭模式，缺少一種制衡規(guī)則一種信譽度和統(tǒng)一的產(chǎn)業(yè)價值，而導(dǎo)致整個行業(yè)整體滑坡，舉步維艱，并且波及周邊相關(guān)行業(yè)。在市場萎縮與產(chǎn)能嚴(yán)重過剩的前提下，一個行業(yè)如果失去了公平公正和市場秩序，就會冒出許多的危機和牛鬼蛇神來擾亂這個行業(yè)的發(fā)展，激烈的市場競爭有如戰(zhàn)場，戰(zhàn)爭中其實沒有真正的贏家，誰都有損失，最后都負(fù)痕累累，而得利的卻是那些砍我們家的樹，租用我們家的土地，污染我們家環(huán)境，賺我們家錢的外資企業(yè)。

　　中國紙業(yè)如果要突破困境持續(xù)發(fā)展，那么這個時期的這個行業(yè)需要在國內(nèi)市場上的壟斷。國內(nèi)用紙量緩慢上升，但不足以解決產(chǎn)能過剩與市場疲軟這一困境，任何一個或幾個大型產(chǎn)能都不可能滿足國內(nèi)市場更不可能壟斷市場。那么，競合國內(nèi)各大型先進(jìn)產(chǎn)能便成了各企業(yè)高層首先應(yīng)考慮的解決方案，成立一個統(tǒng)一最高聯(lián)合中心機構(gòu)，制定新的機制和協(xié)議，志在必行，以公正公平為基礎(chǔ)，均衡分配，和諧相處，共同發(fā)展，促進(jìn)國內(nèi)市場中和，統(tǒng)一調(diào)控規(guī)范國內(nèi)紙業(yè)市場，以外資和國際造紙業(yè)為競爭杠桿，不斷提升自己，以國內(nèi)行業(yè)發(fā)展為大局，共同協(xié)商國際國內(nèi)產(chǎn)業(yè)分工，促進(jìn)技術(shù)交流，管理文化交流，使中國紙業(yè)在國際國內(nèi)形成新的格局。

　　設(shè)立在國內(nèi)每個中心區(qū)域的紙品采購交易中心，所有的產(chǎn)品信息、市場信息、均衡分配、商貿(mào)交易、資金回輪都在交易中心進(jìn)行，只有達(dá)標(biāo)的被競合的企業(yè)才可參與產(chǎn)品交易，規(guī)劃新的市場秩序，減少市場磨擦帶來的負(fù)面影響，統(tǒng)一市場管理，提高市場信譽度，引導(dǎo)市場領(lǐng)導(dǎo)市場然后壟斷市場。以國家各項對造紙業(yè)的認(rèn)證及自身先進(jìn)產(chǎn)能為優(yōu)勢，在短期內(nèi)有效的淘汰弱小落后產(chǎn)能與信譽度低且投機倒把的經(jīng)銷商(中間商)，走出產(chǎn)能過剩的困境，。市場萎縮和一些與其共同生成的不良因素也會隨之消融，瓦解。使紙業(yè)以及周邊相關(guān)行業(yè)的市場空間精簡化、產(chǎn)業(yè)價值最大化、銷售模式均衡化、整個行業(yè)公平公正公開化。

　　中國紙業(yè)行內(nèi)大型先進(jìn)產(chǎn)能的競合與整體化調(diào)控，是社會發(fā)展與生產(chǎn)力進(jìn)步的一種必然過程和趨勢，也是中國乃至世界輕工業(yè)史上的一次重大改革，中國紙業(yè)將以全新的模式持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展向更廣闊的空間與領(lǐng)域。(木老殼)