李洪信：堅守造紙 就會發(fā)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈上的很多機會

　　“四三三”戰(zhàn)略進入2.0時代：挑戰(zhàn)生物質，走向大健康

　　2015年，國家提出了供給側改革，通過轉方式調結構，為一些傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，尤其是產(chǎn)能過剩的行業(yè)尋找出路，造紙也是其中之一。然而說起來容易，但是具體到每個行業(yè)、每家企業(yè)，落實起來并不簡單，需要企業(yè)家有個好的心態(tài)。尤其是體量大的企業(yè)，包袱更多，轉型起來更難。而這一次，李洪信的太陽紙業(yè)又走在了行業(yè)的最前面。

　　金融危機以前，我國絕大多數(shù)的造紙企業(yè)只有造紙這一個主營業(yè)務；但是經(jīng)歷了危機之后，很多企業(yè)開始考慮轉型的問題，“除了造紙我們還能干什么？”這樣的問題也是李洪信在考慮的。從2012年開始，太陽紙業(yè)就在尋找適合自己的轉型道路。2013年，太陽紙業(yè)正式提出了“四三三”發(fā)展戰(zhàn)略，在企業(yè)未來的利潤構成中，造紙、生物質新材料和快消品將分別占到40%、30%、30%。李洪信坦言，在傳統(tǒng)的造紙版塊利潤占到公司的40%，原則上不再增上新的項目，公司發(fā)展重點放在生物質新材料和快消品兩大版塊上。

　　“四三三”戰(zhàn)略早于“供給側改革”兩年就已確立，為太陽紙業(yè)贏得了提前轉型的時間。四年里，公司三大業(yè)務的布局已初具雛形，溶解漿和生活用紙業(yè)務逐步成為新的盈利點；上市公司凈利潤由2012年的1.76億元增長到2016年的10.66億元。

　　“太陽紙業(yè)的轉型，不是盲目地跨界到其他行業(yè)，而是拉長產(chǎn)業(yè)鏈，在造紙這條大產(chǎn)業(yè)鏈上實現(xiàn)多元化、差異化。只要堅守造紙行業(yè)，就會發(fā)現(xiàn)這條鏈上的機會還有很多?！崩詈樾耪f。

　　2017年，太陽紙業(yè)的“四三三”戰(zhàn)略已經(jīng)進入第五年，而李洪信也為下一個轉型找到了方向：在2.0時代，太陽紙業(yè)要挑戰(zhàn)生物質，走向大健康。

　　生物質精煉，是全球造紙行業(yè)公認的未來行業(yè)的發(fā)展方向，但是受技術、資金等條件限制，全球已投運的產(chǎn)業(yè)化的項目并不多。而太陽紙業(yè)則是國內(nèi)最早開展生物質精煉的企業(yè)之一，公司已經(jīng)在本部和鄒城基地投產(chǎn)了50萬噸溶解漿項目，生產(chǎn)采用的是連續(xù)水解的工藝，為世界范圍內(nèi)首次使用這種技術的溶解漿生產(chǎn)商，生產(chǎn)出來的高純度纖維素，作為服裝的面料人造棉的主要原材料，另外用半纖維素生產(chǎn)出來的木糖、木糖醇以及木瓜糖、乳酸，都是非常健康環(huán)保的生物質產(chǎn)品，而木素作為生物質能源，得到了能源的充分回收和化學藥品的充分回收。

　　據(jù)李洪信介紹，太陽紙業(yè)在老撾和美國的兩個項目都將是生物質精煉的工廠，除生產(chǎn)木漿系列產(chǎn)品外，還可以生產(chǎn)多種環(huán)保型生物產(chǎn)品。同時太陽紙業(yè)將首次嘗試生物質能源的使用，美國工廠也將有一系列新的技術投入使用。

　　如果說生物質精煉還是在造紙產(chǎn)業(yè)鏈上的拓展，那么由生活用紙轉向的大健康產(chǎn)業(yè)則是太陽紙業(yè)期待騰飛的下一個風口。

　　太陽紙業(yè)進入生活用紙行業(yè)的時間并不長，公司為該業(yè)務確定了“差異化、高端化，為中產(chǎn)階級服務”的定位。李洪信強調：“我們不與那幾家行業(yè)巨頭去比規(guī)模，而是要走差異化的路線。別人已經(jīng)有很高的品牌知名度和市場占有率，從數(shù)量上你是不可能打敗他們的，只有走差異化的路子才有希望?！痹谶@樣的思路下，在激烈的市場競爭中，太陽紙業(yè)逐漸地培養(yǎng)自己的客戶群體，提高“幸福陽光”這個品牌、“無添加”這個概念在消費者中的認可度和忠誠度。

　　在逐漸開拓紙品市場的同時，太陽紙業(yè)在沿著生活用品的主線上繼續(xù)擴大產(chǎn)品品類，目前公司分別于日本和德國企業(yè)合作，推出了Suyappy(舒芽奇)和Twinkle(天珂)兩個品牌的兒童紙尿褲，“從兒童的紙尿褲到成年人的生活用紙、婦女用品再到老年人的老年用品等，未來一條鏈上都要有我們的產(chǎn)品?！崩詈樾乓呀?jīng)為未來做好了產(chǎn)品規(guī)劃。

　　在有了產(chǎn)品的基礎上，太陽紙業(yè)又做出了一個讓行業(yè)矚目的舉動。2016年10月10日，公司發(fā)布公告，本著“資源共享、業(yè)務互補”的原則，公司與上海復星集團簽署《戰(zhàn)略合作協(xié)議》，同時，復星集團的控股企業(yè)擬以協(xié)議轉讓的方式受讓公司控股股東山東太陽控股集團有限公司（以下簡稱“太陽控股”）所持有的太陽紙業(yè)7.49%的股份。

　　據(jù)披露，戰(zhàn)略協(xié)議主要涉及三方面事項，一是發(fā)揮復星集團及其旗下相關公司的資源優(yōu)勢、產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，協(xié)助太陽紙業(yè)在生活用紙及紙尿褲等快速消費品領域進行戰(zhàn)略梳理，圍繞太陽紙業(yè)“四三三”的轉型布局提供戰(zhàn)略性指導建議和資源導入；二是積極推動復星集團及其旗下相關公司或產(chǎn)業(yè)板塊（如醫(yī)療、旅游、母嬰、養(yǎng)老等）與太陽紙業(yè)的業(yè)務合作；三是在全球范圍內(nèi)圍繞生活用紙及紙尿褲領域、林漿紙一體化等項目的共同投資及并購整合。

　　談到這次強強合作的初衷，李洪信說：“復星集團最看重的就是太陽紙業(yè)在生活用紙業(yè)務的差異化理念，我與復星集團郭廣昌董事長見過幾次面，雙方都感覺彼此的理念是相通的。復星在健康領域的發(fā)展理念與太陽紙業(yè)的產(chǎn)品不謀而合。”復星集團作為我國首屈一指的資本投資企業(yè)，涉足醫(yī)藥、保險、地產(chǎn)、文化、零售等多個行業(yè)，他們投資、合作、培養(yǎng)的企業(yè)往往是可能成為行業(yè)“獨角獸”的企業(yè)，“太陽的差異化戰(zhàn)略正好符合他們的要求?！崩詈樾耪f。

　　據(jù)介紹，復星集團正在圍繞著家庭消費進行投資布局,尤其是嬰幼兒的醫(yī)療、教育等,復星有目標要在國內(nèi)投資至少500家醫(yī)院；另外他們還投資了互聯(lián)網(wǎng)平臺“寶寶樹”，可以把所有投資的企業(yè)通過互聯(lián)網(wǎng)串聯(lián)起來?！耙院笤趶托堑尼t(yī)院、酒店、養(yǎng)老院等地方用的生活用紙，孩子、老人用的紙尿褲，都將是太陽紙業(yè)的產(chǎn)品?！崩詈樾耪f?？梢钥隙ǖ氖?，隨著雙方合作的深入，太陽紙業(yè)的產(chǎn)品將陸續(xù)在復星的渠道鋪開，有力帶動公司快消類產(chǎn)品的市場拓展。

　　盡管太陽紙業(yè)的“大健康”戰(zhàn)略才處于起步階段，但發(fā)展卻很快。今年2月6日，公司發(fā)布公告稱，子公司山東太陽生活用紙有限公司將與北京同仁堂養(yǎng)老投資管理有限責任公司等機構和個人共同簽署《北京同仁堂養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)投資運營中心合伙協(xié)議》，以發(fā)展健康養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)。太陽紙業(yè)表示，同仁堂養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)基金的設立，是看好中國健康養(yǎng)老市場，特別是具有中醫(yī)養(yǎng)生特色的養(yǎng)老市場未來的發(fā)展前景。而快消品領域產(chǎn)品和市場的拓展，正是太陽紙業(yè)“四三三”發(fā)展戰(zhàn)略的重要一環(huán)。“成人紙尿褲等涉及養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)市場產(chǎn)品的拓展亦是太陽紙業(yè)在快消品領域的重要發(fā)力點，健康養(yǎng)老服務市場在我國擁有很大的發(fā)展?jié)摿Γ敬螀⑴c設立養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)基金是太陽紙業(yè)快速切入中國養(yǎng)老市場的理想時點，對太陽紙業(yè)的可持續(xù)發(fā)展具有明顯的推動作用。

　　“走出去”是必然，但成功不是源于“冒險”

　　行業(yè)里，對太陽紙業(yè)最津津樂道的是其在“走出去”上取得的成功。當多數(shù)企業(yè)還在為“如何走出去”、“走去哪里”而困惑時，太陽紙業(yè)已經(jīng)遠遠走在了行業(yè)的前列。2017年2月22日，太陽紙業(yè)老撾年產(chǎn)30萬噸化學漿項目正式開工，在進入老撾開展林漿紙一體化的第十個年頭，太陽紙業(yè)的“走出去”戰(zhàn)略進入了收獲期。

　　眾所周知，我們國家的造紙企業(yè)對進口原料依存度不斷提高，資源缺口使企業(yè)有很大的負擔，這也成為制約企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的短板，成為中國紙企不能回避而又必須考慮的問題。太陽紙業(yè)所在的山東雖然是造紙大省，但是沒有適合大規(guī)模林漿紙一體化的土地和氣候條件；在國內(nèi)實施林紙一體化項目，太陽紙業(yè)曾經(jīng)考慮過廣西，但是由于種種原因未能實現(xiàn)。

　　國內(nèi)沒有條件了怎么辦？

　　執(zhí)著的太陽人沒有放棄自己的理想和信念，陷入思考的李洪信以其獨到深邃的眼光、清晰謹慎的思路對行業(yè)成長和發(fā)展趨勢進行了有預見性的研判：“走出去”到國外建立海外資源保障基地！

　　“剛去老撾的時候，十個人有九個對我說：李洪信，你一定不會成功。因為那里太艱苦了，你又沒有經(jīng)驗。”但是李洪信并沒有放棄，仍然堅持把項目進行下去，“表面看，太陽紙業(yè)在老撾已經(jīng)種了9年樹，但是我更多的工作是在種樹的前期?！睋?jù)李洪信介紹，從最初考察開始計算，太陽紙業(yè)去老撾已經(jīng)有十幾年，“相比中國而言，老撾的林業(yè)資源、水力資源都非常豐富，森林覆蓋率約50%，人均森林面積更是中國的十倍，在老撾境內(nèi)經(jīng)營林地的成本大大低于國內(nèi)。有了這樣的判斷，我才有信心，太陽紙業(yè)的項目一定會成功！”

　　當然，李洪信對遇到的困難也并不否認，與他最初的設想相比，現(xiàn)在老撾項目的進展確實有些遲緩：他舉了一個例子，他從手機上為我們展示了老撾種樹的成果，言語中非常的自豪，已經(jīng)成熟的樹木預示著項目的成功。“并不是土地便宜就一定成功。開始兩年，樹木長得很慢，我們意識到一定要在當?shù)赜纾F(xiàn)在長成的大樹都是我們在當?shù)嘏嘤男聵涿?，有很高的科技含量?！爆F(xiàn)在，太陽紙業(yè)老撾公司建成了高標準、現(xiàn)代化、年生產(chǎn)能力1000萬株的組培室，意味著企業(yè)自己既可以培育出適宜老撾本地生長、品系優(yōu)良、綜合效益較高的桉樹、相思樹及當?shù)厮偕鷺浞N為主的種苗，又可以大大降低育苗的成本費用，充分發(fā)揮優(yōu)樹選育、組培快繁的優(yōu)勢，有效保障造林用苗，為造紙工業(yè)提供源源不斷地原料。

　　“剛去的幾年，我們用中國的傳統(tǒng)模式去運作，后來發(fā)現(xiàn)不適合當?shù)氐那闆r，我們就嘗試著去改變，逐漸適應當?shù)氐哪Ｊ健Ｏ胱叱鋈?，一定是要有這個歷練的過程。否則怎么可能輕易‘走出去’?！?/P>

　　有了老撾的歷練，太陽紙業(yè)走出去的步伐邁得更遠。2015年11月20日，太陽紙業(yè)與美國阿肯色州經(jīng)濟發(fā)展委員會在濟南簽署了絨毛漿投資項目合作備忘錄。2016年4月26日，李洪信與美國阿肯色州州長阿薩·哈欽森在阿肯色州會議廳簽訂了項目投資合作備忘錄。本次簽訂的合作備忘錄，約定了合作雙方的權利和義務，標志著太陽紙業(yè)70萬噸生物精煉項目落地美國阿肯色州。項目預計總投資約10億～13億美元，建成后，在北美制漿造紙行業(yè)中將是最現(xiàn)代化、效率最高、最環(huán)保的木漿產(chǎn)品生產(chǎn)線。

　　談到兩次“走出去”，李洪信的話匣子仿佛一下子打開了，這里面涵蓋了他和太陽紙業(yè)十幾年探索的太多艱辛和經(jīng)驗。與老撾項目一樣，進入美國也不是太陽紙業(yè)一時的沖動?！捌鋵?，我們想去美國已經(jīng)籌備了六七年的時間，前后考察了很久，包括國內(nèi)的投資機構，都希望與我們合作。”李洪信說。

　　公司在老撾的項目得到了當?shù)卣拇罅χС帧?/STRONG>