紙價(jià)上漲帶來(lái)的壓力還沒(méi)完全傳導(dǎo) 終端市場(chǎng)又要求降價(jià)

　　自2016年第四季度以來(lái)，因?yàn)榧垉r(jià)上漲和環(huán)保壓力，本是產(chǎn)業(yè)鏈里上下游關(guān)系的造紙企業(yè)和包裝印刷企業(yè)的命運(yùn)發(fā)生了截然不同的變化。造紙企業(yè)走上了效益倍增的康莊大道，而包裝印刷企業(yè)卻還普遍掙扎在溫飽甚至貧困線上。

　　更嚴(yán)重的是，由于近期原紙價(jià)格略微下調(diào)，包裝印刷企業(yè)普遍面臨著被客戶要求降價(jià)的危機(jī)，不少老總都因此愁眉苦展，這究竟是怎么回事呢？在紙價(jià)瘋狂上漲的時(shí)間段中，包裝印刷企業(yè)又面臨著哪些問(wèn)題呢？

　　兩頭夾擊，利潤(rùn)空間壓縮

　　包裝印刷企業(yè)成本核算項(xiàng)目一般有原紙成本、燃料與動(dòng)力費(fèi)用、工資及福利費(fèi)用、制造費(fèi)用等，其中占比最大的莫過(guò)于原紙成本。

　　在紙包裝企業(yè)中，原紙成本占據(jù)總成本的百分之七十左右；而在印刷企業(yè)中，原紙成本幾乎可以與加工費(fèi)平分秋色。由此可見(jiàn)，原紙價(jià)格的波動(dòng)在很大程度上影響了包裝印刷企業(yè)的利潤(rùn)空間。

　　此外，由于紙價(jià)的長(zhǎng)期上漲，市場(chǎng)需求被提前透支，導(dǎo)致近期紙價(jià)上漲動(dòng)力不足，價(jià)格有所下調(diào)。客戶得知消息后，便紛紛要求包裝印刷企業(yè)降價(jià)。有包裝企業(yè)老總表示，上一波紙價(jià)上漲的壓力還未完全傳導(dǎo)下去，現(xiàn)在又要求降價(jià)，企業(yè)不僅不能盈利，恐怕還要虧損。

　　紙價(jià)過(guò)高，違約現(xiàn)象頻發(fā)

　　在過(guò)去紙價(jià)相對(duì)平穩(wěn)的歲月中，供需雙方關(guān)于原紙價(jià)格浮動(dòng)這根弦似乎放松了不少。正因如此，絕大多數(shù)包裝印刷廠與客戶簽訂的都是長(zhǎng)期合同，極少設(shè)置開(kāi)放性條款，有些印刷廠甚至是包干價(jià)格。

　　而自2016年第四季度以來(lái)，在紙價(jià)非理性上漲的形勢(shì)下，原紙成本已經(jīng)接近合同約定的費(fèi)用。不少包裝印刷廠聯(lián)系客戶，表示上調(diào)價(jià)格，除了少數(shù)通情達(dá)理的客戶同意調(diào)價(jià)，大多數(shù)客戶都只是表示：“這價(jià)格是當(dāng)初簽合同時(shí)定下來(lái)的，很難隨意更改。”

　　為此，包裝印刷廠違約現(xiàn)象偶有發(fā)生，對(duì)雙方都帶來(lái)不好的影響。比如某印刷廠因?yàn)檎{(diào)價(jià)不成，便違約不做，出版社不得不另尋印刷廠應(yīng)急。更有甚者，招標(biāo)程序剛剛結(jié)束，因原紙價(jià)格上浮過(guò)大，造成無(wú)法履約而不得不重新招投標(biāo)。

　　客戶囤貨，產(chǎn)業(yè)鏈利益受損

　　在包裝市場(chǎng)中，因?yàn)榧垉r(jià)上漲過(guò)快過(guò)猛，不少終端用戶大量囤積紙箱，導(dǎo)致近期市場(chǎng)需求萎靡，出現(xiàn)旺季不旺的現(xiàn)象，部分包裝企業(yè)甚至低價(jià)搶單，使得整條產(chǎn)業(yè)鏈利益受損。

　　而在印刷市場(chǎng)，資金雄厚的出版社出資大量囤紙，有些精明的出版單位將提前購(gòu)置的紙張調(diào)配到合作印刷企業(yè)中存放，處于產(chǎn)業(yè)鏈被動(dòng)地位的印刷廠只能忍氣吞聲，騰挪場(chǎng)地供出版社占用，廠房面積小的印刷企業(yè)甚至要出資外租庫(kù)房以滿足出版社的需要。

　　悲觀情緒蔓延，技術(shù)員工流失

　　如今，用工荒是包裝印刷行業(yè)的常態(tài)。以北京大型印刷企業(yè)來(lái)說(shuō)，哪家單位沒(méi)有二三十人的用工缺口反倒不正常。近年來(lái)，環(huán)保風(fēng)暴猛烈，包裝印刷行業(yè)從業(yè)者的神經(jīng)已經(jīng)相當(dāng)脆弱，“哪天搬家”甚至成了互相問(wèn)候的常用語(yǔ)。

　　再加上紙價(jià)上漲，企業(yè)效益不佳，已經(jīng)造成技術(shù)人員悲觀情緒上升，包裝印刷從業(yè)者轉(zhuǎn)行的現(xiàn)象屢見(jiàn)不鮮。如果這種現(xiàn)象繼續(xù)惡化，將給整個(gè)行業(yè)帶來(lái)巨大的打擊。

　　面對(duì)洶涌的漲價(jià)潮，每家包裝印刷企業(yè)的處境、各自的算盤也不盡相同。體量大、采購(gòu)成本低、資金實(shí)力雄厚、抗風(fēng)險(xiǎn)能力高的大型企業(yè)扛過(guò)艱難時(shí)期的可能性自然會(huì)高，做強(qiáng)做大的機(jī)會(huì)自然會(huì)大。相反，資金困難、經(jīng)營(yíng)單一的中小型企業(yè)，在這一輪大浪淘沙中翻船的風(fēng)險(xiǎn)就要大很多。

　　而近期由原紙價(jià)格略微下調(diào)帶來(lái)的終端客戶要求降價(jià)等問(wèn)題，又成為包裝印刷企業(yè)新的痛點(diǎn)。如何在經(jīng)歷過(guò)紙價(jià)瘋狂上漲，迎接原紙價(jià)格略微下調(diào)的時(shí)間段中，妥善處理與客戶的關(guān)系，商議價(jià)格合同，將是每家包裝印刷企業(yè)都該思考的問(wèn)題。