省紡織化纖集團公司調(diào)整營銷策略取得明顯成效

發(fā)布時間：2010-09-28 瀏覽量：4937

從今年3月起，化纖集團公司調(diào)整營銷策略，對多年來實施的區(qū)域經(jīng)銷商劃片銷售模式進行改革，推行業(yè)務經(jīng)理競標上崗、按績?nèi)〕甑募顧C制，并將銷售任務細化分解到每一業(yè)務員身上，使員工既有壓力又有動力。同時制定實施“促銷勞動競賽活動方案”和“完善銷售機制，優(yōu)化產(chǎn)品結構，促進產(chǎn)銷平衡和增收，拓寬回收物資銷售渠道”的增盈舉措。至8月份，不僅產(chǎn)品銷售突破市場障礙，取得產(chǎn)銷平衡的業(yè)績。同時，非主業(yè)回收物資銷售渠道也得到有效拓展，銷售暢通，共實現(xiàn)回收物資創(chuàng)收1210萬元，為實現(xiàn)產(chǎn)銷平衡做出了貢獻。供應采購方面，制定實施“保供勞動競賽活動方案”和“提高蘭炭使用采購量，降低電石生產(chǎn)成本；提高硫化床鍋爐運轉(zhuǎn)率，減少高價潞安煤采購量；加大低價格小白煤采購量，降低鍋爐運行成本；礦石串換石灰，提高礦山資源綜合利用；把控二次還盤和采購節(jié)奏，爭創(chuàng)市場機會效益”等節(jié)支措施，面向市場降成本、要效益。至8月實現(xiàn)二次還盤采購成本165.26萬元，取得較好的增收節(jié)支效益。